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经济观察网 建筑建材行业进入结构调整深度转型期，2025年1-10月全国房地产开发投资同比下降14.7%，10月全国建材家居经理人信心指数环比下跌61.68点，跌幅进一步扩大，行业大多企业面临增长焦虑。而作为防水行业龙头东方雨虹却彰显发展韧性：2025 年第三季度单季营收同比逆势增长8.51%，经营活动现金流净额同比激增 184.56%。这家企业在年度后两个月，通过渠道结构重塑、闲置资产优化、全球化布局等筑牢发展根基，成为行业高质量发展的标杆。
渠道重构：“零售+工程” 双轮驱动激活增长
过去依赖地产大客户的直销模式在行业调整期压力凸显，东方雨虹率先启动渠道变革，主动放弃了一些地产大客户业务、施工业务等直销业务，确立 “零售优先、合伙人优先” 战略。从数据来看，2025 年上半年公司工程与零售渠道收入合计 114.06 亿元，收入占比提升至 84.06%，直销业务占比则降至15%，成功构建 “零售 + 工程” 双轮驱动格局。
一方面零售端持续发力，继去年营收突破 102.09 亿元成为行业首个零售破百亿企业后，2025 年上半年零售收入占比进一步提升至 37.28%。通过 “虹人计划” 赋能合伙人精准引流，开展 “玩转乡镇” 集市推广下沉基层，更创新布局服务商超店，为消费者提供 “日用品采购 + 建材咨询 + 下单选购” 一站式体验。另一方面工程端深化 “平台 + 创客” 模式，持续培育合伙人的经营管理、业务拓展与施工能力，助力其稳健发展。
资产优化：短期资产让利布局长期发展
除了营销端的深度转型，东方雨虹在资本市场主动推进闲置资产处置，优化资源配置。2025 年10-11月，公司先后出售北京、杭州等地闲置商铺及办公用房，完成金科服务 H 股股权出让，通过资产变现回笼资金，集中投向主业核心领域。
这一“舍小利求大局”的理性选择，以账面短期让利换取长期发展空间，通过“剥离非核心—回笼资金—反哺主业” 的闭环操作，既契合资本市场对资产高效配置的期待，更彰显“心无旁骛做主业”的战略定力。这一举措也顺应了行业趋势，Wind 数据显示，2024 年 A 股建材行业资产出售规模突破120亿元，较2023年的76亿元大幅增长，行业 “轻装上阵” 成为明显趋势。
全球化升级：本土深耕+海外拓疆打开增长空间
面对国内市场调整，东方雨虹将国际化作为长期增长关键抓手，形成“自建基地+海外并购+本土化运营”的全球化布局。2025 年上半年，公司海外业务营收同比大幅增长 42.16%，全球化战略成效显著。
全球产能布局上，“研产供销服”一体化网络加速成型：马来西亚生产基地完成试生产，加拿大、中东生产基地陆续开工，美国休斯敦基地稳步推进，构建起覆盖亚太、北美、中东的产能矩阵。并购成为海外拓展的重要路径，202年完成对智利头部建材商 Construmart 100% 股权收购后，迅速开设第32家本地门店，快速切入南美市场。
目前，东方雨虹已在全球18个国家开展本土化布局，业务覆盖六大洲，与巴斯夫等国际化工企业合作研发前沿材料，产品与服务通过全球代理商网络深入150多个国家与地区。同时联动国内上下游企业形成 “中国建材集群” 效应，为行业提供 “单打变集群” 的出海思路。
总之，东方雨虹的穿越周期能力，源于长期主义下的核心竞争力构建。在行业转型关键期，其通过渠道变革激活内力、资产优化夯实基础、全球布局开拓空间，随着未来海外业务持续放量，这家行业龙头有望进一步释放增长潜力，也为建筑建材行业高质量发展提供了可复制的“雨虹样本”。
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